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渋谷ブログ

2015年10月号『値決めの技術~安売りをやめて価値を伝える~』に記事が掲載されました

商業界2015年10月号『値決めの技術~安売りをやめて価値を伝える~』P.38~41に渋谷雄大の執筆した記事が掲載されました。 「安売りに頼らずともお客の心は”わしづかみ”にできる」というテーマで、安さ以外の方法で顧客の心を鷲掴みにする方法を具体的に解説させて頂きました。 今回の...

チラシ作成の極意研修を終えて

ガス関連会社様向けにチラシ作成研修を実施させて頂きました。 30名ほどの受講者のみなさまに向けて、チラシ作成のポイントや事例解説、最後には学んだことを踏まえて実際にチラシを作成して頂きました。 前半は、チラシ作成における基本知識ということで、顧客心理学、キャッチコピー作成の手順とポイント...

本当に既存顧客を中心にした店づくりで良いのか?

今日は夕方から薬局店向けに顧客獲得セミナーをさせていただきます。 ということで、本日は顧客づくりについてです。 ※限られた時間で書いているので乱文です!申し訳ありませんがご容赦ください! 既存顧客を大切に!だけ考えていれば良いのでしょうか? 「既存顧客のファン化・生涯顧客化」というも...

人見知り&口下手営業がうまく営業する方法とは?

私は極度の人見知り&口下手営業マンでした! 私は実は極度の人見知りで一対一での営業では、いつも自信をもって営業ができなくて悩んでいた時期があるのです。 それ以上に、営業というもの=売り込みをしに行く、ということがとてつもなく苦手分野なので、正直に言えば営業に向いていないのかも知れません。 ...

優秀な営業は仕事をコントロールする術を持っている

あなたは仕事をコントロールしていますか? 優秀な営業マンとそうでない営業マンとの違い「仕事をコントロールする側に立てているかどうか?」 仕事に振り回されてしまい、仕事にコントロールされている状態になっています営業マンをよく見かけます。 具体的には、「取引先からかかってきた突然の電話。急...

仕事の効率化は3つの視点をもってみよう!

テコの原理が効くかどうかが判断材料 年間150〜200回の講演活動をおこなっていると、ひとつひとつの仕事の効率化を考えざる得なくなってきます。 すべての仕事に対して全力で取り組む姿勢は崩さないのですが、どうしてもそれでは仕事が回らなくなってしまうことも出てきてしまいます。 こういった悩...

凡人営業マンでも今日からできる営業力強化講座

どんな企業でも営業力の強化は大きな課題ではないでしょうか。しかも、営業力を強化するための具体的な方策もなかなか最も見えにくく、属人的な要素が強いとても厄介な職種でもあります。 しかも企業内にトップセールスマンが存在している場合、確かに売上に大きく貢献してくれる頼もしい存在ではあるのですが、一方...

デキる営業マンは進捗管理の精度が高い

安定的に受注している営業マンとそうではない営業マンとの違いを挙げるとしたら、進捗管理の精度の高さを挙げます。 今の時代の営業活動のスパンはとても長くなっています。 一昔前であれば『即決営業』と言われるような、その場で契約をもらうような営業スタイルの企業や営業も存在していました。 し...

それだけで終わる仕事か拡がりのある仕事か?

あなたがやっているその仕事は、拡がりのある仕事ですか?それともそれだけで終わる仕事でしょうか。 自分自身に降り掛かってくるひとつひとつの業務についてじっくりとその性質を見極めるようにしています。 コンサルティングをしていてクライアントから必ず言われる言葉が、『忙しくて新しいことをはじめる暇な...

中小企業の半分は『誠実』でできています

全国各地でセミナー・研修・コンサルティングをさせて頂いております。 本日(2015年6月4日)も姫路にて工務店向けに営業に関する講演会をさせていただきます! かれこれ10年以上このような仕事に携わらせて頂いていて感じたことがあります。 それは地域で成功している中小企業の半分は『誠実...

創業スタートアップ時に差別化しようは正しいのか?

おかげさまで今年も当社に対して創業スクール・創業塾の開催依頼がつぎつぎと舞い込んできています。 ジャイロでは長年創業塾・創業スクールの運営を国が創業塾・第二創業塾を立ち上げた10年以上前から、講師やカリキュラムなどの運営支援をおこなってきていて、創業支援にかんしてはいわゆる老舗企業と言えそうで...

小規模事業者持続化補助金の申請は今日の消印まで有効です

平成26年度補正予算 小規模事業者支援パッケージ事業【小規模事業者持続化補助金】の第2次受付の締切が本日消印までの受付となります。 昨年からはじまった小規模事業者持続化補助金ですが、これまでの補助金とは大きく異なり、小規模事業者に焦点を絞ったこと、販路開拓にかかわるものが補助対象となっているこ...

『売らない』で売るの意味を勘違いしていないか?

高橋浩士さんの売れないあなたは、実は売っていないのではないか?という記事を拝見しました。 売っているか、売り込んでいるかはコミュニケーション次第ということです。 という言葉ですが、まさしくそのとおりではないでしょうか。 売り込むべき点で売り込むことが重要 売らない販促コンサルタントと...

小規模事業者持続化補助金を通すためのポイントとは?

小規模事業者持続化補助金を通すためには? 先日、青森県商工会連合会主催の経営計画作成セミナーの講師として小規模事業者持続化補助金の申請書作成セミナーをおこなってきました。 1日かけて補助金申請のためのポイントを学び、実際の書式作成を行いました。 小規模事業者持続化補助金とは? 小規模...

超実践型&超わかりやすい! お客様獲得セミナーのお礼

2015年4月12日、超実践型&超わかりやすい!お客さま獲得セミナーと題して秋葉原にてお話しさせていただきました。 タキザワ漢方廠様(http://www.takizawa.asia/)が主催で、取引先の薬局・薬店のみなさまにお集まりいただき、顧客獲得の極意とキーワードについて解説させていただきま...

自社サイトの高速表示対策に取り組もう!

スマホ時代には軽い(表示時間の短い)サイトづくりが重要! スマートフォンサイトが今後ますます重要になってきます。第一段階として、ご自身のスマートフォンサイトの表示速度をチェックしてみてください。 あなたのホームページはストレス無くスムーズに表示されるでしょうか。 イライラ遅い表示だと来訪者...

創業・起業の考え方(自分の収入と事業規模を明確に)

創業塾や起業セミナーなどの講師を長年行なっていますが、うまくいかない創業者ってこんな方が多いです。 何かをやりたい!と息巻いて創業プランを立てているのですが、数字が曖昧だという方。 特に、どの規模のビジネスをやって、例えば5年後はどの程度まで持っていきたいのか? さらに言えば、自分自身...

販売促進計画&実施は失敗する前提で考える

工務店向けの営業力強化研修の講師で愛知県に来ております。 今日と明日の2日間で営業や販売促進に関してお話しさせていただきます。 販売促進計画は失敗する前提で立てる! 物事は失敗する前提で立てたほうがうまく廻るってことは良くあります。 逆に成功する前提で計画を立ててしまうと、計画通り行かなかっ...

親父と同じやり方ではダメ!事業承継の話し✕ソーシャル・メディア

親父と同じやり方ではダメ! 昨日は群馬伊勢崎商工会主催の事業承継セミナーの講師として登壇させて頂きました。 後継者の方10名ほどにご参加いただき、ソーシャル・メディアを活用したマーケティングについてお話しさせて頂きました。 事業承継ですから、先代の社長がいて跡継ぎとしてやっているわけで...

『報連相』は営業強化の秘策

ビジネスマナーの基本として『報告・連絡・相談=ホウレンソウ』というものがあると思います。 上司に対して、定期的な報告・連絡・相談が重要であると新入社員時代に習うものです。 しかしながら、これが実践できているかどうかを改めて考えてみると、実践できている人はそう多くありません。 あなた...

渋谷雄大

神奈川大学卒業後、訪問販売会社にて最年少トップセールスを樹立。 その後、サプリメント専門チェーン事業部門の責任者として、ショッピングセンター・百貨店などへの出店戦略をはじめとして、人材育成、プロモーション・広報などを一手に引き受け多店舗展開を達成する。 その後、同社が倒産、サプリメント専門チェーン事業の譲渡交渉を担当。サプリメント専門チェーン事業を自然派化粧品会社譲渡成功に導く。自然派化粧品会社では生涯顧客化、ファン育成の実践ノウハウを獲得。自然派化粧品会社を退職後、WEBを活用したプロモーションを実践。営業強化、店舗戦略、人材育成、販売促進、Webコンサルティングなど幅広い分野でコンサルティングを行う。 講演数は年間150回を超える人気講師である。 現在はFacebook、Instagram、LINEなどソーシャルメディアを活用した、顧客育成コンサルティングプログラムや営業力強化など企業の収益向上コンサルティングを中心に展開している。

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