営業基礎力向上研修　〜基本から考え成果を出す営業になる〜

Table of Contents

はじめに

本研修は、さまざまな業種・職種から受講される方々に向けて、改めて基本から見直し、理論ではなく実践的な営業力を身につける研修としております。

営業の基本から顧客との初期対応、円滑なコミュニケーションの取り方、そして成約へとつなげるクロージングまで、営業の流れ全体を効率的に理解し、成約率を向上させるためのスキルを習得することができます。また、お客様との長期的な関係を築くための戦略についても学びます。

研修の目的

・営業の基本理念とスキルを深く理解する。
・自分の仕事の振り返りやロールプレイを通じて理論を実践に適用し、自分ごととして捉えていただく。
・受講者同士のフィードバックや対話を通じて、自身の営業スキルの強みと改善点を明確にする。
・営業の仕事に対する理解、特に成果への過程の重要性を深め、自発的な営業スキルを向上させる。

カリキュラム

講座時間：4〜6時間

タイトル	詳細
営業とは何か？	・営業の仕事の意味と意義・自分の仕事の振り返りと棚卸し・成果が出るための考え方（過程の重要性）・【個人ワーク】自分の仕事を整理して成功の型を考えよう
成果を出す営業職になるために	・事前準備が95％！準備と仮説が成約のカギ・お客様の話をちゃんと聞いていますか？ヒアリングの重要性・思い込みから始まるボタンの掛け違いがある、傾聴のポイント・信頼を勝ち取ることが一番の成果
成果を出す営業のテクニック	・「売らない」が「売る」につながる・信用を作る3つのポイント・ストーリーで考える営業のテクニック・【ワーク】お客様の要求にどうこたえる？！対応力ワーク
まとめ	・今日のまとめ・明日から自分でできることの決意表明・質疑応答