人手不足に負けない!今いる人材を活用してもっと営業が『楽に』稼げる仕組みづくり 中小製造業のためのマーケティング仕組みの作り方・人材育成法

研修の狙い
昨今の中小製造業では、人手不足が大きな課題となっており、一方「下請け脱却」のために自社で販路を開拓するマーケティングが重要とは分かっていても、「そのための時間やリソースを割けない」といった声を多く聞いています。マーケティングは営業を支えるだけでなく、営業活動を効率化し、成果を最大化する重要な仕組みです。本研修では、製造業(特にBtoB)に焦点を絞って、現状の営業・マーケティング課題を掘り下げ、現有リソースを活用して「少人数で大きな成果を出す」ための具体的な手法を学んでいただきます。
- マーケティングが営業を支える仕組みづくり
- CRM(顧客管理)を活用した効率的な営業活動
- 人材の育成と最適な役割分担の実現
研修参加者がすぐに活用できる知識を提供し、事業の成長に直結する成果を目指します。中小企業ならではの課題に寄り添い、持続可能な経営を実現する実践的な研修といたします。
カリキュラム
タイトル | 細目 | ポイント |
営業を効率化する マーケティング基盤の構築 | ・営業活動を支援するマーケティングの基本 ・営業とマーケティングの役割分担で得られる効果 ・成果を出すためのマーケティング組織の作り方 | ・マーケティングと営業の相乗効果を理解 ・効率的な組織構造の重要性 |
CRMを活用した顧客管理の徹底 | ・営業現場で活かせるCRMの具体的な活用方法 ・顧客データを売上につなげるための分析と行動計画 ・中小製造業の単価アップを実現するブランディング手法 | ・データ駆動型の営業手法を習得 ・顧客価値向上の戦略立案 |
現有リソースを活用した 人材育成の進め方 | ・営業・マーケティング人材を育てる教育法 ・小さな組織でも実践可能な役割分担とチームビルディング ・成果を継続させるための仕組み化のポイント | ・限られたリソースでの人材最大化 ・持続可能な組織づくり |
チラシ

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