西村ブログ

事業承継の課題と進め方・前編

２０年で経営者年齢も高齢化 日本の中小企業の事業承継がなぜ大きな問題になっているのか。二つの要素があると感じています。一つは親族などの人的関係。大企業の場合あまり関係はないのですが、中小企業は親子や兄弟の関係がからみ合い、それがこじれてしまう。二つ目は事業承継自体、明日とか来年だとかの直近の課題で...

クライアントに信頼される

4か月ほど続いたあるコンサルティングの案件が終了した。ここでは詳しく述べることは できないが、地方の海産物製品の製造・販売を業務としている企業だった。当初の予定した 以上に、コンサルティング成果を出せたと思うが、それ以上にその企業の経営者に、 僕自身がコンサルタントとして信頼されていたかどうか...

他人の時間と自分の時間

「忙しい！　忙しい！」というのは仕事をしている人の共通の悩みだろうか。一つの仕事を 終えたら、二つの新たな仕事が舞い込む。いつまでたっても、仕事が終わらないなど、 心当たりのある方も多いと思う。こんなに忙しいのに、業績はさっぱり向上しない ということも十分にあり得る話だろう。 どうしたら...

経営者に年齢は不問か

先日訪問したある企業について述べてみたい。 その企業は東北地方の食品加工会社だ。訪問前に予め聞いていたことは、 創業100年を超えた老舗企業であるが、先の震災で大被害を受け、現在の ところ、経営再建中とのことだった。 70歳を超えた女性社長を中心に、家族経営の会社らしく、その企業が経営 コ...

起業・経営革新と、プラットフォーム型ビジネスの可能性

プラットフォーム型ビジネスが注目されている。 プラットフォーム型ビジネスとは、モノあるいはサービスの利用者と、その提供者をつなぐ基盤 （プラットフォーム）を提供するビジネスを指す。特に、インターネットを活用して、広い範囲に 情報を提供して利用者と提供者を結び付ける。 例えば、「ラクスル」...

チーム力の発揮に必要なこと

良く言われることに、『個人の力とチームの力は異なる』ということがある。経営者個人に どれほど能力があっても、企業経営の世界で成功するとは限らない。事業環境が複雑で 情報が錯綜する昨今の経営においては、重視されるのはチームの力だということだ。また、 優れた個人プレイヤーがいかに多数結集しようとも...

ビジネスモデルをつくる

企業経営の世界は常に変化する。この変化する経営環境の中で、新たなビジネスモデルが次々と 生まれている。例えばランサーズ等のクラウドソーシング、Uberなどのタクシー配車システム、 分散型融資を意味するソーシャルレンディングなどの新たなビジネスモデルだ。旧聞に属するが、 GoogleやApple...

被災地企業の支援

あの大震災の被害を受けた企業への支援活動が終了した。その企業は東北地方の菓子製造小売業者なのだが、5年前の津波によってスタッフの一人が亡くなり、店舗と自宅が全て流出し、事業を継続することが不可能になった。その後、国による復興支援策を得て昨年に新店舗を開設した。経営の目途がついた後に、さらにそれを確固...

商工会・商工会議所向け　持続化補助金への対応策

いよいよ2月26日から持続化補助金の公募が始まった。公募の締め切りが5月13日なので、ずいぶん時間的余裕がありそうに思える。 しかし、この補助金が含まれる「小規模事業者支援パッケージ事業」の27年度補正予算額は100億円であり、昨年度の252億円から大幅に縮小された。したがって、昨年と比べると狭き...

補助金等の申請の秘訣

仕事柄、様々な場面で補助金の申請支援、経営革新の申請支援を依頼されることが多い。 申請の前提となる新事業のアイデアが思いつかない経営者に向き合い、何が課題で何を行えば経営が上向きになりそうかの議論から始めて、そこから新事業の提案を行うことは、かなりの頻度になる。 せっかく補助金等を申請す...

苦境に直面すると

前回の記事（下請け企業を支援することの難しさ）を読む 大震災の被災地企業への支援が始まった。 支援開始に先立ち、何回かその企業を訪問して、経営者へのインタビューを行った。 あの大震災である。しかも、最も被害が大きかったと言われる地域だ。 その地の企業は、ほとんど壊滅状況になっ...

下請企業を支援することの難しさ

数か月前の出来事だった。 ある中小企業を訪問して、経営相談を行った。 その企業は零細規模の下請製造業を営んでいるが、若い経営者は事業拡大に意欲を持っており、そのために何を行うべきかの相談に僕が出向いたのだ。 経営者が考えた新たな取り組みは、新らたな加工技術を手に入れ、発注先...

取締役社長就任のご挨拶

平素は、弊社に格別のご高配を賜り、大変ありがたく存じます。 さて今般、私が取締役社長に就任いたしました。 つきましては誠に微力ながら、社業発展のために努力を重ねる所存です。また、中小企業を取り巻く経営環境が不透明な中で、周囲を照らす一筋の光明となるべく、全社挙げて取り組む覚悟でございます...

国の支援策を活用する（２）

１回目を読む 新規事業を考えよう 上記の歴史的経緯を振り返ると、中小企業が国の支援策を受けるには、まず経営革新計画を策定することが必要になる。経営革新計画というと、何やら難しそうだが、要するに「新規事業」を考えようというということである。単に考えるだけでなく、売上などの数値計画を含めて、考えた結...

国の支援策を活用する（１）

国の中小企業への支援策と聞いても、ピンとくる人は少ないだろう。 国なので相手が大きすぎるし、どこに行けば、その支援策を受けられるのか分からない場合も多い。何しろ、国は宣伝広報活動が下手だし、元々広く周知したくはないのかと勘繰りたくなるほど、分かりやすく説明する努力を怠っている。しかし、結構予算...

コンサルタントは何をするか？

コンサルタントと呼ばれる人たちが多くいる。この人たちは何を行っている人たちなのだろうか。コンサルタントと称する人たちほど、その仕事内容が分かりにくい職業はないかもしれない。IT系コンサルタント、財務系コンサルタント、建設コンサルタントなど様々な種類がある。ある分野での専門家として、業務支援を支援先に...

モノづくり補助金でコンサルティング開始

モノづくり補助金をご存じだろうか。史上最大の補助金総額の予算が組まれており、何とか日本の製造業の復活を！ との政府の意気込みが感じられる補助金である。 数か月前に、私はこの補助金申請を支援し採択された。いよいよ本番として、補助金を使った新規事業を立ち上げるためのコンサルティングが始まった。私ど...

福祉施設のコンサルティング

福祉施設のコンサルティングが始まった。昨日訪問したのだが、そこで働く職員には頭が下がる思 いを強くした。典型的な人的サービス業であるので、「人」を好きにならないと意欲を持って働 けないのは当然のことだと思うが、どんなことがあっても笑顔で接し、挨拶や声掛けを行ってい るのだ。 ...