はじめに

米子商工会議所主催「失敗しない展示会＋商談会フル活用セミナー」のダイジェスト動画を公開しました。
動画では、米子商工会議所にて7月から8月にかけて計4日間開催されるセミナーの概略がまとめられています。展示会・商談会における必須のスキル「BCA戦略」は展示会に限らずマーケティング全般においても活用できる技術ですので、是非動画を一度ご覧ください。

動画リンク

動画概要

「失敗しない展示会・商談会フル活用セミナー」要約

こんにちは、ジャイロ総合コンサルティングの渋谷と申します。この度、米子商工会議所で開催される「失敗しない展示会・商談会フル活用セミナー」の内容をお伝えします。

このセミナーは、私渋谷が7月11日木曜日に担当するプレセミナーを皮切りに、3名の講師で実施されます。セミナーのテーマは「あなたの商品もっと魅力的になる・もっと売れる」です。副題からも分かる通り、隠れた魅力を引き出し、新たな販路開拓に繋げることを目指しています。展示会出展経験のない企業でも、自社の魅力を再確認し、新たな挑戦を支援する内容となっています。

プレセミナーでは「動機づけと目的の共有・展示会成功の概略」をテーマに、「BCA戦略」を紹介します。BCA戦略とは、「B：事前準備（Before）」、「C：当日のコミュニケーション（Communication）」、「A：事後フォロー（After）」の3つのステップで展示会成功を目指す戦略です。

Before：事前準備 事前準備の重要性は、ターゲット顧客の明確化です。名刺300枚を目標にするのではなく、質の高い見込み客を集めるために、ターゲットに刺さるキャッチコピーや看板作りが必要です。また、展示会に向けたホームページやSNSの運用も重要です。半年ほど前からターゲットに向けた投稿を続けることで、展示会当日の来場者の質が向上します。

Communication：当日のコミュニケーション 当日の接客対応では、事前に準備した内容が活かされます。来場者は事前にホームページやSNSをチェックしているため、具体的な条件調整から商談を始めることが可能です。ブースに訪れる前に何度か素通りする来場者に対しても、立ち振る舞いやブースの設計が重要です。椅子を置かず、立った状態で待つことで、プロフェッショナルな印象を与えます。

After：事後フォロー 商談が成立しなかった見込み客に対しては、11回程度の接触が必要とされています。予算や検討時期の違いで即成約に至らなかった見込み客に対しても、忘れさせないようなフォローアップが重要です。このための戦略を事前に立てておくことで、見込み客が顧客化する可能性が高まります。

これらのBCA戦略は、展示会や商談会に限らず、一般的なマーケティングにも通じる内容です。事前準備、当日の対応、事後フォローをきちんと行うことで、ビジネス全般においても成果を上げることができます。

プレセミナーは7月11日木曜日の14時から16時まで、楽しく雑談を交えながら行います。見逃し録画もありますので、1回参加できない方でも後から録画を視聴できます。ぜひ気軽にご参加ください。

米子商工会議所主催の「失敗しない展示会・商談会フル活用セミナー」にご参加いただけると幸いです。ご不明点や詳細については、米子商工会議所の産業振興部にお問い合わせください。皆さんとお会いできることを楽しみにしています。

セミナー申し込みページ

米子商工会議所「失敗しない展示会＋商談会フル活用セミナー」申し込みページ https://www.yonago.net/archives/29027

担当講師