セミナー講師陣の売上UPノウハウ集

チーム力の発揮に必要なこと

良く言われることに、『個人の力とチームの力は異なる』ということがある。経営者個人に どれほど能力があっても、企業経営の世界で成功するとは限らない。事業環境が複雑で 情報が錯綜する昨今の経営においては、重視されるのはチームの力だということだ。また、 優れた個人プレイヤーがいかに多数結集しようとも...

ビジネスモデルをつくる

企業経営の世界は常に変化する。この変化する経営環境の中で、新たなビジネスモデルが次々と 生まれている。例えばランサーズ等のクラウドソーシング、Uberなどのタクシー配車システム、 分散型融資を意味するソーシャルレンディングなどの新たなビジネスモデルだ。旧聞に属するが、 GoogleやApple...

被災地企業の支援

あの大震災の被害を受けた企業への支援活動が終了した。その企業は東北地方の菓子製造小売業者なのだが、5年前の津波によってスタッフの一人が亡くなり、店舗と自宅が全て流出し、事業を継続することが不可能になった。その後、国による復興支援策を得て昨年に新店舗を開設した。経営の目途がついた後に、さらにそれを確固...

商工会・商工会議所向け　持続化補助金への対応策

いよいよ2月26日から持続化補助金の公募が始まった。公募の締め切りが5月13日なので、ずいぶん時間的余裕がありそうに思える。 しかし、この補助金が含まれる「小規模事業者支援パッケージ事業」の27年度補正予算額は100億円であり、昨年度の252億円から大幅に縮小された。したがって、昨年と比べると狭き...

商工会・商工会議所向け：受講者の集まるセミナーのための『テーマの設定』

セミナーで人を集めるテーマ設定 セミナーの成功・失敗を分ける要素で大きいのは、受講者募集の多寡にあると言われます。どんなに優れた内容のセミナーであっても、受講者が0であれば、それは意味を失ってしまいます。 セミナー事業をコスト&パフォーマンスで考えても、50万円（会場費・広告費・講師謝金・そ...

商工会・商工会議所向け：受講者の集まる、評判の高いセミナー・研修とは？

今年のセミナーの皮切りは、松が取り切れぬ中の東北地方の商工会でした。最寄り駅までは、旧知ということで、わざわざ指導所長さんが車で迎えに来てくれました。 講師として呼んでいただけたことに感謝しつつ、車中の小一時間は地域活性化の話題に花が咲き、楽しい時間を過ごさせていただくことができました。 ...

補助金等の申請の秘訣

仕事柄、様々な場面で補助金の申請支援、経営革新の申請支援を依頼されることが多い。 申請の前提となる新事業のアイデアが思いつかない経営者に向き合い、何が課題で何を行えば経営が上向きになりそうかの議論から始めて、そこから新事業の提案を行うことは、かなりの頻度になる。 せっかく補助金等を申請す...

小さなお店のためのチラシ作成の考え方

2015年12月に『繁盛店が必ずやっているチラシの最強ルール』を出版させて頂きました。 おかげさまで売れ行きも順調ということで、今回は本書のポイントをお伝えさせていただきます。 本書のポイントを一言で表現するならば、“セールス型チラシから寄り添い型チラシへ”ということです。 マスの時代...

苦境に直面すると

前回の記事（下請け企業を支援することの難しさ）を読む 大震災の被災地企業への支援が始まった。 支援開始に先立ち、何回かその企業を訪問して、経営者へのインタビューを行った。 あの大震災である。しかも、最も被害が大きかったと言われる地域だ。 その地の企業は、ほとんど壊滅状況になっ...

下請企業を支援することの難しさ

数か月前の出来事だった。 ある中小企業を訪問して、経営相談を行った。 その企業は零細規模の下請製造業を営んでいるが、若い経営者は事業拡大に意欲を持っており、そのために何を行うべきかの相談に僕が出向いたのだ。 経営者が考えた新たな取り組みは、新らたな加工技術を手に入れ、発注先...

災い転じて福となす「クレーム客をファン客に変える方法」

ショッピングセンターのケース Ｊショッピングセンターの店次長のＮさんはクレーム対策に対して前向きで熱心だ。 彼はクレームこそお客の本音であり、そうした本音に応えることが顧客満足を高めるための重要なポイントの一つだと考えている。だから、お客から届いた「ご意見」や「クレーム」には常に積極的に対応...

国の支援策を活用する（２）

１回目を読む 新規事業を考えよう 上記の歴史的経緯を振り返ると、中小企業が国の支援策を受けるには、まず経営革新計画を策定することが必要になる。経営革新計画というと、何やら難しそうだが、要するに「新規事業」を考えようというということである。単に考えるだけでなく、売上などの数値計画を含めて、考えた結...

国の支援策を活用する（１）

国の中小企業への支援策と聞いても、ピンとくる人は少ないだろう。 国なので相手が大きすぎるし、どこに行けば、その支援策を受けられるのか分からない場合も多い。何しろ、国は宣伝広報活動が下手だし、元々広く周知したくはないのかと勘繰りたくなるほど、分かりやすく説明する努力を怠っている。しかし、結構予算...

事業承継の危機（２）ここ５年で１万社が消える？

前回のつづき 事業承継問題の本質と対策 ゴーイング・コンサーン（事業の永続）企業の大命題でもある。そしてゴーイング・コンサーンは事業承継を抜いては考えられない。中小企業の経営者の過半を占める団塊世代経営者が、引退年齢を迎えており、事業承継は喫緊の課題となっている。一方で、準備が出来ていないケース...

事業承継の危機（１）ここ５年で１万社が消える？

中小企業にとって円安はマイナス要因だった？！ 日銀の量的緩和は、中小企業に「コスト高インフレ」を押しつけた。 22日の株式市場では日経平均株価の終値が2万264円と2000年４月以来、約15年ぶりの高値を付け、時価総額は592兆円に達し過去最高となった。政府・日銀による量的緩和が功を奏した形だ。し...

本当に既存顧客を中心にした店づくりで良いのか？

今日は夕方から薬局店向けに顧客獲得セミナーをさせていただきます。 ということで、本日は顧客づくりについてです。 ※限られた時間で書いているので乱文です！申し訳ありませんがご容赦ください！ 既存顧客を大切に！だけ考えていれば良いのでしょうか？ 「既存顧客のファン化・生涯顧客化」というも...

人見知り＆口下手営業がうまく営業する方法とは？

私は極度の人見知り＆口下手営業マンでした！ 私は実は極度の人見知りで一対一での営業では、いつも自信をもって営業ができなくて悩んでいた時期があるのです。 それ以上に、営業というもの＝売り込みをしに行く、ということがとてつもなく苦手分野なので、正直に言えば営業に向いていないのかも知れません。 ...

優秀な営業は仕事をコントロールする術を持っている

あなたは仕事をコントロールしていますか？ 優秀な営業マンとそうでない営業マンとの違い「仕事をコントロールする側に立てているかどうか？」 仕事に振り回されてしまい、仕事にコントロールされている状態になっています営業マンをよく見かけます。 具体的には、「取引先からかかってきた突然の電話。急...

仕事の効率化は３つの視点をもってみよう！

テコの原理が効くかどうかが判断材料 年間150〜200回の講演活動をおこなっていると、ひとつひとつの仕事の効率化を考えざる得なくなってきます。 すべての仕事に対して全力で取り組む姿勢は崩さないのですが、どうしてもそれでは仕事が回らなくなってしまうことも出てきてしまいます。 こういった悩...

凡人営業マンでも今日からできる営業力強化講座

どんな企業でも営業力の強化は大きな課題ではないでしょうか。しかも、営業力を強化するための具体的な方策もなかなか最も見えにくく、属人的な要素が強いとても厄介な職種でもあります。 しかも企業内にトップセールスマンが存在している場合、確かに売上に大きく貢献してくれる頼もしい存在ではあるのですが、一方...