投稿者: katada 一覧
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株式会社リックテレコム 佐山裕一様
大変すばらしいセミナーでした。本当にお願いして良かったと思っています。 多くの皆様に満足いただけたものと存じます。 ありがとうございました。 今回お声をいただいたセミナー 売れるネットショップセミナー
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営業強化で業績向上を目指せ （２）
【前号】営業強化で業績向上を目指せ（１）を読む ２．営業の見える化 もう一つ、是非とも考えて頂きたいのは、営業の見える化である。 営業は属人的であり、見えにくいものであると言われている。 しかし、そう
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営業強化で業績向上を目指せ（１）
１．営業の特効薬 営業強化の特効薬はあるのだろうか？ 営業強化の特効薬は無いと言い切れる。 私は以前訪問販売の営業マンをしていたが、その時分は特効薬が 確かに存在した。 しかし、今の時代には特効薬とい
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営業力強化の出発点「福は内、鬼は外」
景気が悪いから売れない、最近のお客様はなかなか財布の紐が固い、競争業者よりも高いから売れない・・・、売れない理由は何とでも 言える。確かに、景気が悪ければ消費者は買い渋ることも事実、 競争業者より高け
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売上をつくる具体策（２）
１．チラシ作成のポイント チラシの反応が悪くなったというのは、よく言われることだが、なぜ反応が悪くなったのであろうか。様々な要因があるが、ひとつには人口増加時代から人口減少時代に入ったことで消費者ニー
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売上をつくる具体策（１）
１．ＡＢＣ＋Ｂを書き出してみる 情報発信の際に最も重要なのは、お客様に伝わる「言葉」をいかに つくるかである。さらに言えば、「魅力的なキャッチコピー」作りである。 大半のお客様は気が短い。お客様は、パ
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フランチャイズという選択肢
新規創業者にとって、フランチャイズは確かに魅力的な選択肢である。 実際、創業時にフランチャイズに加盟し大成功している方も多い。 しかし実際には、既に企業を経営されておられる経営者にとってこそ、 魅力的
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フランチャイズ本部構築のポイント（２）
（（１）を見る） （１）に引き続き、フランチャイズ本部構築のポイントを述べたいと思う。 （１）では、どちらかと言えば本部構築に当たっての心構えや覚悟などの視点でポイントを述べた。今回は、さらに本部構築
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フランチャイズを超えて
弊社には、フランチャイズの本部を立ち上げたいので支援してもらい たいという、経営者の方からの相談が多く寄せられる。それらの 方達の話を聞いてみると、「フランチャイズ展開するのとは、ちょっと 違うかな。
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フランチャイズ本部構築のポイント（１）
フランチャイズ展開を図りたいという企業家が多い。確かに、事業拡大の方法としてのフランチャイズチェーン（以下、FC）は、多くの企業家が目指す方法ではある。しかし、無理な店舗展開で倒産したという本部も多く
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フランチャイズの変貌
弊社では、多くの企業のフランチャイズ展開支援を行ってきた。言う までもなく、フランチャイズとは、他の資本（つまり、お金など）を使って、 事業拡大を行う一つの経営手法であり、店舗展開などを他社に委ねる
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戦訓にみる勝機(チャンス)の掴み方
勝機(チャンス)は放っておくと時間と共に小さくなり、やがて消えて なくなる。危機(クライシス)は放っておくと時間と共に大きくなりやがて 破裂し取り返しのつかないことになってしまう。 「禍福はあざなえる
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シニア・団塊世代マーケティング
２００７年問題といわれた昨年にいろいろな社会変化が起きるのでは ないかと言われていた。これはいわゆる団塊の世代の人たち（昭和 22年から昭和24年生まれの方たち）が60歳になり定年を迎えることに よっ
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中小飲食店が生き残るためには
飲食店の経営者にとって本当に厳しい時代である 長期的な逆風は、人口減少である。2006年に1億2千800万人で ピークを迎えた人口は、2050年には1億800万人まで減少すると 予想されている。約16
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経営革新計画申請のポイント ～経営革新申請の申請指導実績100本のプロが明かす本当のポイント～
経営革新を申請したいが、どのように書けば良いのか分からない、 書いたり考えたりするのが面倒だ、といった方が思いのほか多い というのが私の実感である。実際、結構面倒なのが書類つくりで、 それ以上に面倒な
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新規事業開発は思いつきで成功する
かつて大企業を中心に、社内ベンチャー制度が多く生まれ、それらから生まれた新規事業が、ことごとく失敗したのは記憶に新しい。失敗の 原因は、企業内で雇用と給料が保証された正社員では、どうしても 経営姿勢の
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ＢＣＰ作成のポイント
新型インフルエンザの大流行が危惧されている。政府も政権交代の 混乱の中で、この危惧に対して、継続的にあるいは実効的にどの ようにして政策実行ができるかが各方面から喫緊の課題と指摘 されている。 企業活
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中小企業の差別化戦略 ～中小企業が差別化し付加価値を付けるために～
差別化戦略というと、他企業にはない商品やサービスレベルを顧客に提供し、顧客の支持を勝ち取る戦略ということであろう。 例えば、ユニクロのように、手頃な価格で上質なカジュアルウェアを、 他企業では到達でき
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中小企業に戦略は必要か･･･企業の視点から
世の中にある中小企業の数、420万社。この中で明確な戦略をもって、 そして組織に戦略が浸透して、速やかに実行されている中小企業は どれほどあるのだろうか。そもそも戦略とは一体何であろうか。山登り に喩
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中小企業に戦略は必要か ～顧客の視点から～
3月17日の日経新聞及び日経ＭＪにてJSCI(日本版顧客満足度指数)の調査結果の発表があった。これによると、顧客満足度で高い評価 を得た企業は、第1位が東京ディズニーリゾート、第2位がＥＣカレント(ネ
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