カリキュラム一覧
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1万分の1マーケティング▼
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電子帳簿保存法▼
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SNS・動画▼
- 小さな会社のためのデジタル活用セミナー(DX・AI・SNSまるごと学べる)
- 今さら聞けない!IT初心者さん向けInstagram活用&練習セミナー
- 映像ディレクター&カメラマンが講師! スマホで簡単 フォト&ムービー撮影テクニック講座
- 短尺動画を使いこなす!DX時代のTikTok活用セミナー
- リアルが戻った今がチャンス!Googleビジネスプロフィール活用セミナー
- IT導入補助金を使った業務効率化&売上アップセミナー
- 顧客が増える! DX時代のインスタライブ活用セミナー
- IT用語やトレンドがわかる! DX検討に役立つIT基礎知識セミナー
- DX時代の集客に繋げる! デジタル販売促進
- DX時代のライブコマース活用術 〜新しい販促手段を使いこなそう〜
- 女性がつなぐ新規顧客開拓 DX講座シリーズ
- 今日からはじめるInstagram活用セミナー
- X(旧Twitter)ビジネス活用セミナー
- 広告費0円 マスコミに取材されるチャンスをつかむ! プレスリリース書き方・活用講座
- 最新SNS活用セミナー【まだFacebookで止まっているの?最新Twitter&Instagram活用術とは?】
- ITマーケティングセミナー〜売上が確実にアップするITマーケティングの実際を学ぶ
- 採用に困らないIndeed活用!実践型セミナー
- ICTによる業務効率化セミナー
- 立ち上げから集客まで秘訣あり!売れるネットショップのつくり方セミナー
- タブレット&SNS IT活用セミナー
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DX・AIセミナー▼
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- ちいさな会社のためのAI&ChatGPTセミナー 〜人が足りない!を解消して利益をUPさせる〜
- 環境変化に対応してチャンスを掴む!DX&AIデジタル活用で利益10%サバイバル塾
- 超初心者向けChatGPTをビジネス活用に活かす!
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- カーボンニュートラルとDXへの取り組みセミナー
- デジタル営業強化セミナー 〜今日から使えるDX営業で成約率アップの極意〜
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CS・接遇・マナーセミナー▼
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アナログ販促▼
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インバウンド対策▼
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マネジメントセミナー▼
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メンタルヘルス・ハラスメント▼
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リスクマネジメントセミナー▼
- BCP(事業継続計画)研修
- 2時間でわかるストレス対処法 ~わかりやすくて、明日から実践できる。幸せに働き、自分を守る方法!~
- コスト0でパフォーマンスUP!従業員と顧客の幸福度を上げる! 【ウェルビーイング基礎研修】
- 事業の発展に欠かせない、経営者の健康管理
- 小さな会社の事業計画セミナー
- 見やすい発信に繋げるカラーユニバーサルデザイン講座
- 備えの有無が企業の存続を左右する 情報セキュリティ事故 準備・対応セミナー
- IT用語やトレンドがわかる! DX検討に役立つIT基礎知識セミナー
- 2時間でわかるSDGsセミナー ~わかりやすくて、今日から実践できる。子供たちの時代を守るために!~
- ウェルビーイング経営講座
- HACCPの基本セミナー
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事業再構築セミナー▼
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事業承継セミナー▼
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人材採用・人材育成▼
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営業強化セミナー▼
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展示会・商談会▼
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新入社員研修▼
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業務スキルアップセミナー▼
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経営指導員向け研修▼
- 【経営指導員向け】DXが地域経済活性化の決め手になる〜DX・AI・SNS・ライブコマース〜
- 創業支援担当者研修会【経営指導員向け研修】
- 小売・サービス業支援に関する基礎知識(経営指導員研修)
- 【経営指導員研修】聴く力と課題解決のためのプレゼン能力向上研修
- 【経営指導員研修】ロカベン使いこなし研修 〜企業の強みを一緒に考える経営指導員をめざして〜
- インボイス・電子帳簿保存法の実務ポイント研修【経営指導員研修】
- ビジネスマッチング支援の進め方研修【支援機関向け】
- 女性登用研修【経営指導員・事務局長研修】
- 役職員(経営指導員・支援員・職員向け)研修
- 商工会・商工会議所向けハラスメント防止研修〜ベテランの「慣れ」から自らを守る〜
- 補助金申請支援研修(持続化補助金)
- リーダー育成セミナー
- インバスケット演習セミナー(経営指導員向け・管理者向け)
- ワンランク上の経営指導を目指して(経営指導員研修)
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経営革新セミナー▼
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自己啓発▼
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財務・会計・補助金・助成金▼
- 小さな会社のための経営分析セミナー 〜ローカルベンチマークを使った経営分析〜
- IT導入補助金を使った業務効率化&売上アップセミナー
- インボイス・電子帳簿保存法セミナー
- 2023最新インボイスセミナー ~そろそろ対策を考えないと!と考えている免税事業者向け~
- ゼロゼロ融資の据置期間終了に際して知っておきたい、会社の数字のツボセミナー
- 起業・創業セミナー 〜副業初心者が知っておきたい!副業の決算と確定申告の基本〜
- 後継者が知っておくべき会社の数字のポイントセミナー ~やっぱり数字に強い社長と言われたい!~
- 2023年末に心配したくない事業者の方向け 今から知っておきたい電子帳簿保存法セミナー
- 苦手な方だからこそ早めに知っておきたいIT導入補助金のキホンセミナー
- アフターコロナに向けた財務改善セミナー(価格戦略・資金繰り・インボイス制度)
- 補助金申請支援研修(持続化補助金)
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販促・マーケティングセミナー▼
- 小さな会社のためのデジタル活用セミナー(DX・AI・SNSまるごと学べる)
- 1/10,000マーケティングセミナー(事業環境変化対応型支援事業)
- 超初心者向けChatGPTをビジネス活用に活かす!
- 売れる人がやっているたった四つの繁盛の法則 ~「中小」「地方」「B級立地」はあなたならではの価値に変えられる~
- 今さら聞けない!IT初心者さん向けInstagram活用&練習セミナー
- 映像ディレクター&カメラマンが講師! スマホで簡単 フォト&ムービー撮影テクニック講座
- 短尺動画を使いこなす!DX時代のTikTok活用セミナー
- デジタル化時代を逆手に取る! アナログならではの販売促進
- 見やすい発信に繋げるカラーユニバーサルデザイン講座
- 顧客が増える! DX時代のインスタライブ活用セミナー
- 「知られるチカラ」を身につける情報発信力養成セミナー
- DX時代の集客に繋げる! デジタル販売促進
- 下請けに加えて、「隙間商品」で稼ごう!
- SNS時代のSNSに頼らないほったらかし型デジタル販促
- 誰でも簡単! 集客力を高めるデザイン力アップCanva講座
- DX時代のライブコマース活用術 〜新しい販促手段を使いこなそう〜
- HACCPの基本セミナー
- 資金・人脈・経験なしでも大丈夫!副業から安定収益を作る!ゼロ創業セミナー
- 売れる会社がやっているたった四つの繁盛の法則 〜成熟経済・少子高齢・人口減少下でも、小さな店や会社が繁盛できる!〜
- 地域中小企業のためのデジタルマーケティング戦略セミナー
- 今日からはじめるInstagram活用セミナー
- 展示会・商談会への出店支援研修
- 広告費0円 マスコミに取材されるチャンスをつかむ! プレスリリース書き方・活用講座
- 「繁盛店が必ずやっているチラシ最強のルールとは?」販促チラシ超実践講座
- プレミアム商品券セミナー
- 商店街地域活性化セミナー 〜もう一度あの頃の活気あふれる商店街を〜
- 工務店向け営業強化セミナー
- 販促チラシセミナー・塾〜次々と問合せが舞い込むチラシ術〜
- 地方企業発の販路開拓へ向けた経営支援(経営指導員研修)
- 売れるマーケティングセミナー
- 新販路開拓超実践セミナー
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販路開拓セミナー▼
今なぜデジタル営業とアナログ営業を組み合わせる必要があるのか?
今なぜデジタルとアナログを組みあせた営業が必要なのか
私が営業マン時代はパソコンといえば非常に高価なものであり、支店には1台のパソコンが支給されており、しかも、そのパソコンを触れるのは限られた重要人物という時代でした。
といっても、そんな時代があったと言っても、たかだか15年ほど前の事でして、当時はまさか今のようにスマートフォンやSNS、ノートパソコンなどが1人1台持てる時代が来るとは夢にも思いませんでした。
高い普及率を示すスマートフォン所有率
今やデジタルツールが使えて当たり前の時代です。
総務省の平成29年度情報通信白書の調査では、スマートフォンの普及率は年々増加しており2016年には56.8%の普及率となっています。
実はポケモンGOのリリースが2016年の7月でしたのでこのデータには反映されていない可能性があります。ポケモンGOのヒットにより、スマートフォンの普及率は更に爆発的に伸びたと言われています。特に、中高年がポケモンGOにハマったため、これまで利用してこなかった層への波及が進んだわけです。
忙しくなったお客様
そして何よりバブルが弾けて一番煽りを受けているのが、企業の社員です。バブル全盛期の企業では、多くの社員が人生を謳歌し、仕事に対しても積極的に取り組んでいました。また自分自身がすべき業務に集中しておけば良い時代でしたが、今や、人件費削減や働き方改革などによりひとりで複数の業務を受け持つ時代になっています。
以前は、お客様に対する御用聞き営業や取引先との接待営業など、相手と人間関係を構築することで仕事を増やすことができましたが、お客様の側にそのような時間的、金銭的な余裕がなくなりつつあるという状況があります。
そのような状況だけに以前のように「近くに来ましたのでちょっとご挨拶に、、、」が通じない時代なのです。そんなことを言おうものなら「今忙しいから、資料でも送っておいてもらえる?」という切り返しがきてしまいます。
営業もデジタルを組み合わせる時代
そういう時代ですから、人間関係を構築することすら難しくなり「まずは訪問」そのものが難しいわけです。
本来的には、お客様に面と向かって会話して営業することが一番の近道ではあるのですが、現実問題それが難しくなっています。
ですから、今回、デジタルツールを上手く組み合わせることで、営業サポートをしていく必要性が出てきたわけです。
営業マンの課題に合わせたツール選定が重要
だからと言って、今すべてのデジタルツールを使いこなす必要は全くありませんし、使い慣れていないツールを使うことで効率が悪くなっては元も子もなくなります。
第一に考えるべきは、営業として今の課題はなにか?そしてその解決にデジタルツールが役に立つかどうか?を冷静に判断していくことが重要でしょう。
一昔前の、御用聞き営業が通用しにくくなってきた今、営業ひとりひとりが自分の能力を最大限活かすために工夫していくことが必要となりました。
どんなデジタルツールを営業に使っていくべきか?
では具体的にはどのようなデジタルツールを使っていくべきなのでしょうか?以下に一覧で列挙してみました。
- 各種ソーシャルメディア活用
- iPadの活用
- クラウドサービスの活用
- スマートフォンの活用
- 営業マンのためのHP活用
- などなど
積水ハウスは全社員にiPad支給
iPad前提の仕事を追求、積水ハウスの働き方改革8年 – iPad大量導入で働き方改革:日経 xTECH Active
例えば、積水ハウスは全社員にiPadとiPhoneを支給し、顧客管理・営業管理を一括して行いはじめています。
住宅メーカーといえば、昔ながらの営業手法が存在しておりなかなかデジタル導入が進みにくい業界。にもかかわらずこのような取り組みを行い始めているのが現実です。
また私のコンサルティング先でも、ソーシャルメディアをフル活用し、見込み客の開拓とファン化に成功している企業も次々と生まれていますし、営業としてのSNS活用やタブレット活用が営業活動にプラスに働いていることも事実です。
まずは営業としてデジタルツールをどのように活用できるのか?を整理してみましょう。
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