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「ローカル・中小企業」にチャンスが見え始めた ～「1/10,000マーケティング」理論の序説（４）

地域型の中小企業であるあなたは商売をするにあたって、「どんなモノを売りたいですか？」と問われ「それは、誰でも買ってくれるモノ、すなわち売れるモノ」と言ったら、それは苛烈で不毛な価格競争に巻き込まれ、確実に儲けを失うことになる。

「売れるモノ」すなわち「売れ筋」はどこかで売れていると言う情報に基づく。結果的に売れ筋は「後追い」になり、価格競争に巻き込まれ中小企業に利得をもたらさない。

中小企業にとって売れ筋とはウチ（地域と自社）にあるものから考え出す・作り出すものだと考えるべきだ。

「自分が売りたいとモノ」とは、そのモノにあなた自身が興味と関心があり、それが「好き」である筈だ。であれば、あなたと同様にそうしたモノ（商品）に「興味と関心をもち好きだと思ってくれる人」は1万人に１人程度は必ずいる。
それが、1/10,000マーケティングの真骨頂だと考えていただきたい。

例えば、東京の人口は1,396万人で1万人に1人でも1,396人に上る。１人に月間で千円買ってもらえれば
12,000円/年となり、売上額は1,675万円となる。20年かけて下げた売上も数年でカバーできるケースが増えているのだ。

首都圏（東京、神奈川、千葉、埼玉、茨城）で考えれば5,320万円となり、従業者の雇用も充分に可能な規模になる。

1/10,000マーケティングとは、他には真似ができない「それぞれの地域独自の伝統・文化・風物等に培われた、独自の製品・商品・サービスによる付加価値」を基にして、大手企業が手を出しにくい超ニッチ・マーケットを、すなわち「大手にとって規模的に小さすぎて効率・効果が得られない。よって手を出さない、出せない」範囲としての「1万人に1人」を対象にして、顧客との人間関係構築（生涯顧客化）を軸に、事業拡大よりも事業の持続性に重きをおく、ローカル・中小企業のためのマーケティング手法であり、ローカル・中小企業にとって勝ちを収めるために残された手段（経営戦略）の一つである。

第6回の記事はこちら↓

「1/10,000」という超ニッチ対応を可能にするDX　～「1/10,000マーケティング」理論の序説（６）

1万分の1マーケティングセミナーのカリキュラム

1/10,000マーケティングセミナー（事業環境変化対応型支援事業）