昨日は富士宮市役所主催の創業支援セミナーの２日目に登壇させていただきました。

https://jairo.co.jp/new-seminar/14874

最近の創業スクールでお話しているのが、「コントロールできるもの」から順番に手を打っていくということです。
以下のスライドを使っているのですが、上がコントロールしやすい、下に行けば行くほどコントロールが難しいものです。

特に、上から２番めの経費・コストと顧客、市場の３点についてどう関連付けるかだと思います。

経費やコストを工夫して抑えることで、よりコントロールしにくい項目である売上（顧客）に影響を与えます。
簡単にいえば、経費やコストを抑えることで、必要な売上、そして顧客数が少なく出来る点です。

起業・創業期は顧客開拓が難しく、売上が想定通りにいかないことが多いと思います。

だからこそ、コントロールできない要素をいかに減らしていくか？が重要。

「良い顧客を増やそう」という話もしていますが、客単価の高い客層を狙おう。というのも必要な客数を少なくすることで不安定要素を減らそう、という意図もあります。

なぜか「私は飲食店をやりたいんだ！そのために3000万円は絶対に必要！」みたいな、お金を使いたがる人が多い。でも、普通であれば3000万かかるものを300万で同じクオリティやれないか？と工夫するのが経営者の手腕。

3000万円掛けたお店に必要な客数と比べると、300万円で立ち上げたお店に必要な客数は圧倒的に少なくて済みます。

コントロールできない要素を減らす。そのために経費コントロールをどうするか？

逆に、コントロールできないものに文句を言ってもはじまらない。（コロナが悪い、政治が悪い、相手が悪い、地域が悪い　などなど）そんなものをコントロールしようとするからイライラするし、そもそもそこは諦めて、自分で帰らえる部分から変えていくことが大切です。

これから起業を考えている方は、そんな視点でも考えてみてくださいね。