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「飛び込み営業は訪問先環境の整備から始まる」その1

「飛び込み営業は訪問先環境の整備から始まる」その1


■最初の1人から1億円プレーヤーが生まれる!
社員個々人に固有の人間関係も営業資源的(潜在顧客)な価値がある。こう考
えると、社内にはとてつもない営業資源、すなわち経営資源が埋もれているこ
とになる。これらの資源を活用していないとすれば実にもったいない話しだ。
要するに、あなた自身が個人的な営業資源として、実に大きな人間関係を持
っているということでもある。

普通の人なら1人で平均100人程度は友人・知人がいるものだ。そう言う
「いや、そんなにはいないよ」と答える人が多い。しかし、考えて見てくれ。
と、先ず、両親で2人、兄弟弟妹で3人、親戚の叔父・叔母父方で8人、母方
で8人、それぞれの姪で48人、あっという間に69人になる。これに友人と
その家族を含めたら100人が無理なんて言えないと思う。

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