ジャイロ総合コンサルティングの渋谷です。

昨日は東京商工会議所墨田支部主催の価格交渉力アップセミナーの講師として登壇させていただきました。

オンラインセミナーで実施しましたが、墨田区は地元に近いのでいつもより気合が入ります。

昨日は下記のような内容についてお話させていただきました。

• 人対人の関係性に持ち込むことで、立ち位置を対等にする方法。
• 観察力を高めることで営業力は飛躍的に高まる
• ソリューション営業の限界とソリューションの墓場対策
• 37％で顧客に変える
• プリフレームによる営業優位の保ち方
• ムロツヨシ方式とその応用編
• 不景気に優位に立つためのプロセスエコノミー営業
• BtoB営業に必要なプロスペクト理論と具体策
• ギリシャ時代から使われている、ロゴス・エトス・パトスの具体的な営業の流れ
• 取引先の優位感覚の見極め方と対処法
• 付加価値と記憶の関係性
• 意識性の法則（知識と意識）を使った営業成約率向上のポイント
• 外的意識と内的意識の使い分け

2時間という時間でしたが、受講された皆さまからもたくさんの質問をいただくなど、活気のある口座になったのではないでしょうか。