価格交渉力UPセミナー（営業セミナー）東京商工会議所墨田支部に登壇いたしました
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ジャイロ総合コンサルティングの渋谷です。
昨日は東京商工会議所墨田支部主催の価格交渉力アップセミナーの講師として登壇させていただきました。
オンラインセミナーで実施しましたが、墨田区は地元に近いのでいつもより気合が入ります。
昨日は下記のような内容についてお話させていただきました。
- 人対人の関係性に持ち込むことで、立ち位置を対等にする方法。
- 観察力を高めることで営業力は飛躍的に高まる
- ソリューション営業の限界とソリューションの墓場対策
- 37％で顧客に変える
- プリフレームによる営業優位の保ち方
- ムロツヨシ方式とその応用編
- 不景気に優位に立つためのプロセスエコノミー営業
- BtoB営業に必要なプロスペクト理論と具体策
- ギリシャ時代から使われている、ロゴス・エトス・パトスの具体的な営業の流れ
- 取引先の優位感覚の見極め方と対処法
- 付加価値と記憶の関係性
- 意識性の法則（知識と意識）を使った営業成約率向上のポイント
- 外的意識と内的意識の使い分け
2時間という時間でしたが、受講された皆さまからもたくさんの質問をいただくなど、活気のある口座になったのではないでしょうか。
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