「飛び込み営業は訪問先環境の整備から始まる」その１

2014.7.15

セミナー講師陣の売上UPノウハウ集

■最初の１人から１億円プレーヤーが生まれる!
社員個々人に固有の人間関係も営業資源的(潜在顧客)な価値がある。こう考
えると、社内にはとてつもない営業資源、すなわち経営資源が埋もれているこ
とになる。これらの資源を活用していないとすれば実にもったいない話しだ。
要するに、あなた自身が個人的な営業資源として、実に大きな人間関係を持
っているということでもある。

普通の人なら１人で平均１００人程度は友人・知人がいるものだ。そう言う
「いや、そんなにはいないよ」と答える人が多い。しかし、考えて見てくれ。
と、先ず、両親で２人、兄弟弟妹で３人、親戚の叔父・叔母父方で８人、母方
で８人、それぞれの姪で４８人、あっという間に６９人になる。これに友人と
その家族を含めたら１００人が無理なんて言えないと思う。