セミナー講師陣の売上UPノウハウ集 一覧
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日本軍とは史上最も情報を軽視した軍隊ではないかと思う。 近代装備のソ連軍と対峙したノモンハン事変とそれに続く米英との太平洋域で の戦争にあって情報に敗れ、その結果として取り止めのつかないような形で敗
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■営業の目的は「訪問」ではない! 見ず知らずの人がいきなり現れて、何だかんだと言われても「まともに取り 合う気にはなれない。ましてや信用するなんて論外だ」と大半の人は思う。 無計画な飛び込み営業の多く
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■最初の1人から1億円プレーヤーが生まれる! 社員個々人に固有の人間関係も営業資源的(潜在顧客)な価値がある。こう考 えると、社内にはとてつもない営業資源、すなわち経営資源が埋もれているこ とになる。
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■明日を決めるのは誰か! 運命とは人間の意志にかかわらず、身にめぐって来る吉凶禍福のことをいう らしい。運命論者のいうように、貴方の思いや行動とは関係なく、明日という 日は既に決まっており、どうにもな
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売れている営業マンの多くはどこかに「人の良さ」を感じさせる。歌の文句 じゃないけれど「ちょと、お人好しが良い」らしいのだ。 一部の隙も無く、計算高く、見るからに切れ者的雰囲気をプンプンさせて弁 舌巧み
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Aさんは研究職として採用されたが、会社の都合で営業職に転じざるを得な くなった。研究職に未練はあったが、「会社の実情と家庭の事情を考えればや むを得ない」と考え、会社にとどまり営業職となった。人と話す
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■営業職に誇りを持つことから営業力アップがスタートする! それにしても、営業という仕事はすばらしい職種である。年齢も性別も、場 合によっては経験も問われない。試されるのはあなた自身の営業・販売力であ
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販売促進とは情報発信である。では、情報発信の中身とは何か。それは、顧客にとって有用な情報のことである。自分の商品や会社の強みや特徴はもちろん、顧客目線で有用性があるかどうかがポイントになる。時には、商
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販売促進とはお金の掛かるもの、だから二の足を踏んでしまう。確かに、新しいことを始めるためには、何かを失うことも必要だ。仮にお金が必要だとしたら、新たな取組みによりお金を失うことになる。 しかし、販売促
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販売促進の手法を検討する前に大切なこと 昨今の不景気の中、小売業やサービス業の売上は落ち込んでいる。 売上対策として、現金還元、ポイント倍増セールなど大々的に販売 促進を行う小売店が目立つ。消費者とし
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一期一会で終わらせない ビジネスは確かに一期一会であるかも知れないが、その一期一会を 大切にすればそれは一期一会でなくすことができる。 販売員とお客様は常に1対1で、そして一期一会の関係だとする。それ
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「お客様との対応が重要だ!」と言う経営者は多い。最初のうちは誰でもこの言葉を胸に、お客様との対応を心がけているだろう。しかし、その気持ちも何らかの原因で薄れ、時にぞんざいに、時におざなりな対応をしてし
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【前号】営業強化で業績向上を目指せ(1)を読む 2.営業の見える化 もう一つ、是非とも考えて頂きたいのは、営業の見える化である。 営業は属人的であり、見えにくいものであると言われている。 しかし、そう
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経営コンサルタントの一日(1) ある日のコンサルタントの一日を紹介しようと思う。経営コンサルタントという職業に関して、皆様はどんな印象を持っているでしょうか。何だかカッコいいとか、胡散臭い・怪しげだと
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1.営業の特効薬 営業強化の特効薬はあるのだろうか? 営業強化の特効薬は無いと言い切れる。 私は以前訪問販売の営業マンをしていたが、その時分は特効薬が 確かに存在した。 しかし、今の時代には特効薬とい
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景気が悪いから売れない、最近のお客様はなかなか財布の紐が固い、競争業者よりも高いから売れない・・・、売れない理由は何とでも 言える。確かに、景気が悪ければ消費者は買い渋ることも事実、 競争業者より高け
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1.チラシ作成のポイント チラシの反応が悪くなったというのは、よく言われることだが、なぜ反応が悪くなったのであろうか。様々な要因があるが、ひとつには人口増加時代から人口減少時代に入ったことで消費者ニー
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1.ABC+Bを書き出してみる 情報発信の際に最も重要なのは、お客様に伝わる「言葉」をいかに つくるかである。さらに言えば、「魅力的なキャッチコピー」作りである。 大半のお客様は気が短い。お客様は、パ
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新規創業者にとって、フランチャイズは確かに魅力的な選択肢である。 実際、創業時にフランチャイズに加盟し大成功している方も多い。 しかし実際には、既に企業を経営されておられる経営者にとってこそ、 魅力的
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((1)を見る) (1)に引き続き、フランチャイズ本部構築のポイントを述べたいと思う。 (1)では、どちらかと言えば本部構築に当たっての心構えや覚悟などの視点でポイントを述べた。今回は、さらに本部構築
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