経営革新塾（販売促進コース）
2009年 経営革新塾（販売促進コース）カリキュラム
『売れる』をキーワードにした販売促進を徹底的にマスターする経営革新塾です。
なぜ経営革新を行うのかという意味を考えた時に、ひとつは新しい新規事業を立ち上げて新たな収益源を獲得するという事と同時に、現事業を売れる事業へ変革することも大変重要です。
また、リスク面を考えても現事業を改革する為の販売促進を考える事も必要です。すばらしい商品・サービスであっても売り方を変えることで、売上げの回復の可能性もございます。
販売促進コースでは、チラシやＤＭなどの紙媒体での販売促進方法から、インターネットを活用した販売促進、マーケティングに関するノウハウなどを体系的に学習して頂くことで、明日からの売上げ向上につなげて頂く実践型経営革新塾です。
10回講座カリキュラム（30時間）
| 講座 | 内容 | |
|---|---|---|
| 第1講座 | 今、なぜ経営革新なのか？ | ◇ビジネスモデルの不連続的な変化 ◇消費者と購買行動の変化 ◇負け犬思考から、勝ち組思考へ ◇経営革新制度とは ◇経営革新の事例紹介 |
| 第2講座 | 売るための仕組みを考える | ◇マーケティングの基礎を学ぶ ◇自社の強みを考える ◇自社のターゲットを明確にする |
| 第3講座 | 事業・販売方法アイデアを考える | ◇自社の強みを考える ◇自社のターゲットを明確にする ◇販売促進アイデアの抽出法 ◇自分の販売促進アイデアの検証 ◇自社のアイデアを整理しよう |
| 第4講座 | 売れる営業・販売力強化講座 〜自社の魅力の伝え方〜 |
◇営業・販売手法を考える ◇新規開拓の営業手法を学ぶ ◇固定客維持の営業手法を学ぶ ◇自社の営業スタイルを考えよう |
| 第5講座 | 売れる販売促進術講座１ 〜集客力を上げる方法〜 |
◇集客の重要性を考える ◇集客のためのいろいろな手法を学ぶ （チラシ、ＦＡＸ、ＰＯＰ、新聞雑誌広告） ◇自社の販促手法を振り返ろう |
| 第6講座 | 売れる販売促進術講座２ 〜顧客を固定化する方法〜 |
◇自社を支える固定客の重要性 ◇固定客化のためのいろいろな手法を学ぶ（ニュースレター、名刺、小冊子、他） ◇自社の販促手法を考えよう |
| 第7講座 | 自社の販売促進プランを考える 〜計画に落とし込む〜 |
◇販売促進は計画的に ◇販売促進計画の重要性 ◇自社の販売促進計画を考えよう |
| 第8講座 | 売れるＩＴ活用講座１ 〜ＩＴ／ＷＥＢを理解する〜 |
◇ＩＴ・ＷＥＢで顧客を育てる方法 ◇ブログ・ＳＮＳを知ろう ◇メールマガジンの活用方法 ◇自社のブログを立ち上げよう |
| 第9講座 | 売れるＩＴ活用講座２ 〜ＩＴ／ＷＥＢを成果につなげる〜 |
◇ＩＴ・ＷＥＢの重要性 ◇ＳＥＯ・ＳＥＭの基本を知ろう ◇売れるＨＰの条件 ◇自社のＨＰを見直してみよう |
| 第10講座 | 総括講話/全体発表/個別相談 | ◇総括講話 ◇全体発表（左記の中で調整） ◇個別相談 |
