本音のトークで無理・無駄・無茶が無くなる

売れている営業マンの多くはどこかに「人の良さ」を感じさせる。歌の文句
じゃないけれど「ちょと、お人好しが良い」らしいのだ。

一部の隙も無く、計算高く、見るからに切れ者的雰囲気をプンプンさせて弁
舌巧みに押してくるセールスマンに対しては初対面のお客の立場からすれば、
気は許しづらく、心のガードは固く閉じてしまうことが少なくない。

どんなにか素晴らしい商品・製品・サービスも聞いてもらえなければ始まら
ない。ましてや相手の心が閉じてしまえば、巧みな弁舌も空回りするだけだ。
有能な営業マンなのに話しを聞いてもらうきっかけができ難く、チャンスを
ものにできないでいる人がこのタイプに多い。聞いてもらうことができさえす
れば、間違いなく営業は成功するのに、残念!!

対して、人の良さを感じさせる「お人好しタイプ」のセールスマンが少した
どたどしくはあるけれど懸命に話しかけてきた場合、初対面であっても大概の
人は耳を傾けるし、心開くことが少なくない。
しかし、聞いてもらったはいいが、お人好しが過ぎて契約まで持ち込めない
場合が多い。やはり、残念!!